¿En qué consiste la selección de mercados?
La selección de mercados es un proceso por el cual se eligen, entre diferentes opciones, uno o varios mercados de destino para el producto, estableciendo un orden de preferencia o prioridad entre las distintas opciones. Para llevar adelante este proceso de selección, es necesario establecer distintos criterios que permitan priorizar algunas opciones en relación a otras. Para facilitar esta tarea, se utilizan algunas herramientas.
En esta sección, se analizan las herramientas de inteligencia comercial o competitiva, de acceso libre y gratuito, desarrolladas por la ALADI y por otros organismos para apoyar el proceso de selección de mercado.
Iniciando la selección.....
Al iniciar el proceso de selección de un mercado externo, es necesario tener adecuadamente definido el producto, su precio de venta en el mercado interno y en el internacional, así como el tipo de operación que realizaremos para asegurar la presencia del producto en el mercado de destino. Estas definiciones condicionan el proceso de selección de mercados y son, a su vez, influenciadas por este, con lo cual cada una de las etapas del proceso de comercialización externa se enriquece y retroalimenta.
Podemos concluir asi, que el proceso de selección de mercados es una etapa de un proceso más amplio, dinámico e interactivo, que supone la comercialización de un producto en el mercado internacional.
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